PPC는 Pay-per-Click의 약자로, 검색 엔진, 소셜 미디어 플랫폼 및 기타 웹사이트에서 제공하는 방법입니다. 하지만 엄청난 인기를 얻은 주요 PPC 마케팅 플랫폼은 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 제공하는 플랫폼입니다. Google AdWords 및 Bing Ads는 시장에서 큰 호응을 얻은 이름입니다. 이 외에도 Facebook의 소셜 미디어 플랫폼도 광고주를 유혹하고 있습니다. Facebook Ads는 또한 유료 광고의 완벽한 방법이 되었으며 대중에게 다가갈 수 있습니다 여수펜션.
PPC 프로그램을 통한 보험 마케팅 의 경우 , 대행사는 프로그램을 실행하기 전에 시장, 특히 타겟 시장을 고려해야 합니다. 많은 마케터가 궁금해하는 가장 중요한 질문은 PPC를 사용해야 하는 이유입니다.
우선, PPC는 몇 시간 만에 트래픽을 얻을 수 있게 해주는데, 이는 SEO의 경우 불가능합니다. 시장 전문가인 닐 패텔에 따르면, PPC 마케팅의 가장 큰 이점은 예측 가능하다는 것입니다. SEO는 검색 엔진에서 귀하의 웹사이트를 최상위 순위에 올려놓는 데 6개월에서 1년이 걸립니다. 소셜 미디어 마케팅 및 콘텐츠 마케팅과 같은 다른 유기적 디지털 마케팅 방법도 예측할 수 없습니다. 이러한 방법에서 귀하의 게시물은 바이러스처럼 퍼져 수천 명의 방문자에게 도달할 수도 있고, 10-20회 조회에 그칠 수도 있습니다. 그러나 검색 엔진 PPC 마케팅의 경우 광고는 방문자의 즉각적인 관심을 끌고 검색 엔진 알고리즘은 덜 중요한 요소입니다.
보험 마케팅을 위한 PPC 프로그램을 알아보기에 앞서, 먼저 PPC 프로그램의 작동 방식을 살펴보겠습니다.
PPC 프로그램 작동 방식
#검색엔진 PPC 프로그램
Google AdWords 및 Bing Ads와 같은 검색 엔진 프로그램은 사용자가 특정 키워드를 입력할 때 검색 결과 맨 위(자연 검색 결과 위)에 광고가 표시되는 방식을 제공합니다. 이러한 프로그램은 특정 키워드를 기반으로 하며, Google은 또한 이 목적을 위한 키워드 조사 도구인 “Google 키워드 플래너”를 제공합니다.
누군가가 귀하의 광고를 클릭하면 해당 클릭에 대한 요금이 청구되며, 요금은 입찰 시스템에 따라 결정됩니다.
#소셜 미디어 PPC 프로그램
소셜 미디어 플랫폼은 또한 PPC 프로그램을 제공하는데, 그 중에서도 Facebook의 방법은 고유한 타겟팅 옵션으로 인해 엄청난 인기를 얻었습니다. 키워드 타겟팅 대신 Facebook에서 대상 고객을 위치, 인구 통계, 성별, 연령, 관심사 및 행동에 따라 타겟팅할 수 있습니다.
Facebook은 사용자가 자신의 세부 정보를 추가하고 관심사와 행동과 관련된 많은 활동을 수행하는 소셜 미디어 플랫폼이므로 비즈니스에 적합한 대중에게 쉽게 다가갈 수 있습니다. 광고 설정에서 Facebook 알고리즘에 타겟팅하려는 대상 고객 유형을 알릴 수 있습니다.
Facebook 비즈니스 페이지의 후원 게시물 또는 최근 게시물(선택한 플랜에 따라)은 서비스에 관심이 있을 수 있는 청중의 뉴스 피드에 나타납니다. 게시물은 “후원” 태그를 제외하고는 일반 게시물처럼 보이므로 청중은 스팸이라는 느낌을 받지 않고 후원 또는 홍보 게시물을 일반 게시물로 봅니다.
이제 Instagram도 2012년부터 Facebook에 인수되어 동일한 프로그램으로 광고를 게재할 수 있습니다.
페이스북의 결제 시스템 역시 클릭과 경매에 기반을 두고 있습니다.
PPC 마케팅으로 보험 사업을 홍보하기 위해 무엇을 해야 할까
위에 언급된 것은 회사들이 일하는 주요 PPC 프로그램입니다. 하지만 검색 엔진이나 소셜 미디어에서 PPC 광고를 구매하는 것만으로는 충분하지 않으며, 적절한 전략을 수립해야 합니다. 이 전략을 수립할 수 있는 디지털 마케팅 에이전시를 고용하는 것이 좋습니다.
보험 사업의 PPC 마케팅을 위해 수행할 수 있는 전략은 다음과 같습니다.
# 타겟 고객에 대해 구체적으로 설명하세요
청중에 대해 구체적으로 설명해야 합니다. 롱테일 키워드를 사용하는 것이 청중을 타겟팅하는 가장 좋은 옵션이 될 수 있습니다. 롱테일 키워드는 세 단어 또는 네 단어의 조합으로, 잠재 고객의 요구 사항을 완벽하게 정의합니다. 키워드가 구체적일수록 청중이 좁아지고 적절한 청중을 유치하며, 트래픽이 고객으로 전환될 가능성이 높아집니다.
예를 들어, “노인을 위한 생명보험”은 “저렴한 보험”보다 더 구체적입니다.
이 외에도 위치에 따라 대상 고객을 타겟팅해야 합니다. 소규모 보험 대행사의 사업은 위치에 따라 매우 구체적입니다. 따라서 다른 주나 국가의 누군가가 광고를 본다면 혜택을 얻을 수 없으며, 돈 낭비일 뿐입니다. 따라서 보험 대행사가 거래하는 장소에서만 광고하는 것이 좋습니다.
Facebook 광고에서는 플랫폼에서 제공하는 광고 설정에서 타겟팅하려는 대상 고객 유형을 선택해야 합니다.