당신이 먹고 숨을 쉬는 한 당신은 살아있을 것입니다. 하지만 정말 살고 있는가? 충분할 수있는 위기에서. 귀하의 사업이 위기에 처한 경우 – 거래하십시오. 그러나 비즈니스를 생생하게 유지하는 비결은 성장입니다.
그것은 비즈니스를 살리기위한 리트머스 테스트입니다. 자연을보세요. 살아있는 모든 것이 계속 자랍니다. 비즈니스를 성장시키는 것이 장기적으로 살아남는 가장 좋은 방법입니다. 어떻게 계속 비즈니스를 성장시킬 수 있습니까? 그것을 먹이고, 그것을 육성하고, 투자하고, 사업을 목적지가 아닌 여행으로 취급하십시오. 당신의 여정에서 당신은 당신 앞에서 길에 즉시, 다른 하나는 지평선에 눈을 유지해야합니다 힐파머.
스마트 마케팅으로 비즈니스 성공에 투자하십시오. 스마트 마케팅에는 값 비싼 광고 캠페인을 수반하지 않습니다. 대신 그것은 자신과 비즈니스에 대해 보내는 모든 메시지를 관리하는 것을 의미합니다. 의도하지 않은 메시지와 의식적인 메시지를 알고 있어야합니다. 최고의 고객에게 의도하지 않은 메시지를 테스트하십시오. 당신에게 사업을주지 않은 사람들에게 물어보십시오. 왜 그들은 다른 곳으로 가기로 선택 했습니까?
마케팅은 장기 투자입니다. 그 때문에 많은 사람들이 좌절하고 ‘마케팅을 시도했지만 아무 일도 일어나지 않았습니다.’ 오늘날 당신이 구축하는 신뢰성은 몇 달 또는 몇 년 후에 비즈니스를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 그것을 정당화하기가 어려울 수 있습니다. 하지만 일상적인 활동을 멈추지 마십시오. 미래에 조금 투자하십시오.
마케팅은 대나무 심기와 같습니다. 처음 6 년 동안 묘목은 약 12 인치 높이 만 자랍니다. 대나무 농부에게는 매우 낙담 할 수 있습니다. 그런 다음 7 년째에 대나무는 키가 6 피트까지 돋아납니다. 마케팅에서 – 갑자기 아무 일도 일어나지 않습니다. 결과가 나타나려면 시간이 걸립니다. 잠재 고객은 당신을 기억하고 당신의 가치를 인식하기 전에 당신의 이름을 여러 번 볼 필요가 있습니다. 성장을 보지 못하기 때문에 아무 일도 일어나지 않을 것이라고 생각할 수도 있습니다. 당신은 대나무 농부입니다.
마케팅은 때때로 느리게 지불하는 것뿐만 아니라 불확실합니다. 모든 것이 항상 작동하는 것은 아닙니다. 마케팅 노력의 절반이 낭비된다고합니다. 문제는 어느 절반을 발견하는 것입니다. 당신은 모릅니다.
마케팅을 개인적으로 만드십시오. 사람들이 구매하기 때문에 사람들과 관련이 있습니다 – 회사는 구매하지 않습니다. 그러나 기각 – 실제 또는 상상 – 개인적으로 거부하지 마십시오.
좋은 고객 중 한 명이 전화를받는 것을 중단했습니다. 나는 정보를 계속해서 보내고 정보를 보냈다. 나는 낙담을 느꼈다. 나는 그녀가 더 이상 나를 좋아하지 않는다고 생각했다. 1 년 후 그녀는 “나는 큰 수술을 받았으며 다른 사람과 이야기하고 싶지 않았다”고 말했다. 소년, 나는 그것이 나에 관한 것이라고 생각하는 것에 대해 어리석은 느낌이 들었습니까? 종종 우리가 고객과 잠재 고객의 의견을 듣지 않으면 우리는 그것이 우리라고 생각합니다. 우리는 어떻게 그렇게 자기 중심이 될 수 있습니까? 세상은 우리를 중심으로 회전하지 않습니다. 그냥 내 십대에게 물어보세요 – 그것은 그녀를 둘러싼 다.
클라이언트, 잠재 고객 및 연락처 데이터베이스를 미세 조정하십시오. 최고의 고객을 대우하십시오. 그들에게 특별한 서비스를 제공하십시오. 항공사는 빈번한 전단지 포인트와 특별한 지위로이를 수행합니다. 최고의 고객과 가까이 머물면서 정보를 유지하고 고객과 비즈니스에 대한 정보를 유지하십시오.
독특합니다. 비즈니스의 ‘기록되지 않은 규칙’을 발견 한 다음 다른 사람들을 깨뜨립니다. Dell은 컴퓨터를 딜러를 통해 판매해야한다는 ‘규칙’을 깨뜨 렸습니다. Dell은 이제 컴퓨터 직접 판매의 리더입니다. 군중에서 눈에.니다. 시장을 위협 할 수있는 업계의 변화를주의하십시오. 군중이 내려 가면 당신은 그것과 함께 갈 필요가 없습니다. 모든 시장의 리더는 하락에서도 잘 수행됩니다.
다른 비즈니스의 리더와의 네트워크 – 산업의 위협과 기회 – 변화에 대해 배웁니다. 이들은 실제로 제품을 구매할 수도 있고 구매하지 않을 수도 있지만 정보, 명성 및 영감을 얻습니다. 공동 프로모션을 위해 그들과 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 리더들과 함께 볼 수있는 당신의 신뢰성을 쌓습니다.
미디어의 도움으로 전문가로서의 신뢰성을 구축하십시오. 미디어 연락처를 개발하십시오. 인쇄물로 나타나면 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. Print는 가장 큰 신뢰성을 가지고 있으며 그것을 보지 못한 사람들을 위해 그것을 복사 할 수 있습니다. 출판물에서 편집자, 작가 및 기자와의 관계를 구축하십시오. 잠재 고객과 고객이 가장 많이 읽거나 존중할 가능성이 높습니다. 이러한 미디어 연락처를 데이터베이스에 포함시키고 최고의 클라이언트처럼 처리하십시오. 비즈니스의 변화에 대해 정보를 제공하십시오. 점심이나 커피를 위해 만나십시오. 회의에 관심이있는 다른 연락처를 소개하도록 제안하십시오.
출판물에 대한 전문 지식에 대한 기사를 작성하십시오. 기사 비용을 지불 할 것으로 기대하지 마십시오. 자주 이름을 꺼내고 싶습니다. 가장 쉬운 기사는 팁 목록입니다. 편집자들은 그들과 독자들이 그들을 좋아합니다 – 읽기 쉽고 사용하기 쉽습니다. 일단 출판되면 기사를 재활용하고 다른 간행물에 제안하십시오. 기사를 복사하여 데이터베이스의 모든 사람에게 보내거나 최소한 최고의 고객에게 보내어 유용한 정보를 받고 전문가가 무엇인지 확인하십시오. 당신의 말이 인쇄된다면 당신은 전문가가되어야합니다!
비즈니스를 살리십시오. 스마트 마케팅을 통해 미래의 성장에 투자하십시오.